（原标题：职场东说念主的荒谬不再是是卖保障：4幼年600万东说念主想干就去吻，卖保障“不香了”）

本文开端：时间财经

卖保障，东说念主少了，门槛高了。

近日，北京大学汇丰商学院风险不断与保障连络中心、保障行销集团保障究诘连络发展中心聚首发布的《2024中国保障中介阛阓生态白皮书》夸耀，抛弃2023年末，东说念主身险公司保障营销东说念主员数目为281.34万东说念主，较2019年岑岭时期的912万东说念主减少约631万东说念主，降幅达69.2%。

试验或比数据更加骨感。在上述白皮书发布会上，北京大学金融学副教诲雎岚暗意：“淌若只算活跃的东说念主力，可能连100万齐不到。”

从爆发到精简，从业门槛渐高

很长一段时刻，卖保障，是一项“无门槛”、高提成的责任，行业也因此在早年间爆发增长。

据中国新闻周刊，有十年保障从业者暗意，尤其2015年之后，保障营销员经验进修取消，更是让保障这一溜号称“无门槛入职”，行业也由此迎来马虎式的增长神色。

数据夸耀，我国保障营销员数目从2015年的500多万东说念主井喷式增长至2019年的912万东说念主的历史峰值。大幅增员的布景下，保费收入也翻倍式增长，从2015年的2.4万亿元增长至2019年的4.3万亿元。

对外经济营业大学保障学院教诲王国军对此暗意，保障行业东说念主海政策的缺点在于，变成了保障代理东说念主团队波动大、举座素质偏低、零碎率高，误导客户景象严重。

于是行业张开了“清虚”和“精简”步履。

数据夸耀，2023年末，我国东说念主身险公司举座个险营销员东说念主数为281.34万东说念主，同比下跌17.31%。与2019年比较，代理东说念主数目已减少超630万东说念主。

不外，从上市险企的东说念主力变化趋势来看，2022年末到2023年末，6家上市险企寿险公司的代理东说念主数目减少了38.1万东说念主；而从2023年末到本年上半年，数目下跌5.79万东说念主，降幅呈现显著的收窄趋势。

业内东说念主士分析指出，代理东说念主规模此前大幅缩水，一方面是出于保障行业高质地发展的势必条目；另一方面则是保障机构在阛阓需求下作念出的主动遴荐。保障业“猛进大出”的马虎型业务发展方式人面桃花，转向以东说念主力产能驱动业务良好化发展。但代理东说念主团队的转型，毫不是单纯为了压缩规模，而是为了打造信得过高效的团队，普及中枢东说念主力占比，优化团队结构，这亦然为何上半年代理东说念主规模开动露馅企稳迹象的重要原因。

与此同期，在互联网时间，保障信息获得渠说念更加苟简，险种优劣对比更加公开透明，保障营销传统的硬推硬销神色难觉得继。

从业者规模骤减的同期，留在行业的保障中介呈东说念主均产能和入行天赋门槛双双提高。

据一份行业换取数据，2023年东说念主身险公司代理东说念主平均产能就已有所普及。个险渠说念东说念主均新单产能为13.01万元/东说念主，同比提高4.69万元/东说念主；个险营销员13个月留存率为30.2%，同比提高4.69个百分点。

从业者结构来看，以康泰为例。泰康保障上半年的HWP招募效果夸耀，该团队学历结构进一步优化，博士、硕士超300东说念主，国内双一流大学、外洋顶尖高校超1500东说念主，且东说念主才开端多为树立地产、栽种、金融、医疗健康等行业，总东说念主力已打破两万东说念主。

早前，北京聚首大学不断学院金融系锻练杨泽云对时间周报记者分析称，保障行业是一个高度专科化的领域，高材生时时概况更深入地领略保障产物的本色和价值，振奋投保东说念主的个性化需求，为其量身定制最适合的保障决策。

“保障中介手脚保障阛阓的进军参与者，其专科化过程径直关乎行业的健康发展和客户的躬行利益。高学历、精英化的保障中介凭借其深厚的专科常识和高妙的工夫，概况潜入知悉保障产物的复杂性，为客户提供更加精确、个性化的保障提倡和惩处决策。”北京排排网保障代理有限公司总司理杨帆对时间周报记者称。

行业“二八定律”

保障中介视角而言，缺少底薪保障和较高事迹压力，是一部分群体出走的主因。

保障行业素有“二八定律”，头部保障中介年入百万是常态，这部分从业者时时从业年限高、东说念主脉资源广，或者由原为其他企业中高层指点，入行时便手抓宽敞主张受众资源，也有保障关系专科能力深厚的名校毕业生；但对占比更大的其他从业者，0底薪和高事迹压力并存，且在连年表里部环境变化的布景下，处境愈艰。

有离开行业的保障中介在社媒发文称，“莫得五险一金，莫得无责底薪，公司环境不稳当，糊口压力太大了。”

业内东说念主士给与中国新闻周刊采访时先容，出于运营老本斟酌，保障公司并不会给保障代理东说念主齐上社保，保障代理东说念主靠佣金糊口。中国新闻周刊查询发现，上市险企中，仅有中国祥瑞公布了保障代理东说念主的收入情况，2024年上半年代理东说念主东说念主均月收入11962元。

仅仅平均值并不成代表统统东说念主。该东说念主士称，“二八定律”在保障代理东说念主行业是常态，即只须前20%的代理东说念主能靠业务能力过得滋养一些，剩下的大多数基本是在冷暖线上造反求存。何况在佣金主导收入的情况下，收入波动性也比较大，“半年不开单，开单吃半年”的情况时有发生。

av美女

与此同期，本年7月，不断有险企将增额终生寿险的预定利率从3%下调至2.75%，保障产物预定利率下调后销售难度加多，“报行合一”实行后关系渠说念平均佣金缩水30%，部分保障牙东说念主的佣金以致缩水近50%。

彼时，就有多名保障营销员对时间周报记者称，佣金缩水以后，过往那种依赖高额佣金驱动的销售方式，在新政下已难觉得继。由于缺少优质客户资源和业务教训，佣金收入大幅下跌，无论行业高档东说念主才已经占比更高的80%平凡从业者，不少东说念主作念出了新的职业遴荐。

（时间财经曾念念怡抽象整理自中国新闻周刊、时间周报、金融时报等）想干就去吻